Wim van der Mark
Low Budget marketing
Als de economie een beetje teruggaat, kijkt iedereen kritisch naar kosten. Dus ook naar marketingkosten. Anticyclisch marketing budgetteren gebeurt niet vaak. In een publicatie van SNS Securities vorige week werd gesteld dat TomTom de komende tijd het best kan besparen op marketingkosten. Volgens de analyst kan het bedrijf € 40 miljoen of meer besparen. Of besparen op marketing in economisch zware tijden nu verstandig is of niet, er gaat op bespaard worden. Interessant is dan de vraag welke bestedingen aan marketing of verkoop het hoogste rendement opleveren.
Wat kunt u doen met € 1.000,-?
- Vijf tot tien 10 klanten of potentiële klanten bezoeken.
- 100 tot 200 klanten of potentiële klanten bellen.
- 1.000 klanten of potentiële klanten een mailing sturen.
- Een kleine advertentie plaatsen in een blad met beperkte oplage.
- 1.000 tot 10.000 kliks kopen op online advertenties.
- Oneindig veel relaties een e-mailing sturen (als u de e-mail adressen en de toestemming hebt).
- Aandacht krijgen via PR.
- Bezoekers op uw website krijgen.
Kiezen is winnen en kiezen is verliezen
Low budgetmarketing is vooral 'kiezen'. Kiezen is ook verliezen wat je niet kiest. Dat maakt kiezen moeilijk. Veel marketeers gaan met de kaasschaaf langs hun marketingbudgetten om overal wat besparen.
Wat minder advertenties, een beursdeelname minder enz. Kiezen betekent dat je accenten legt en soms juist extra investeert. Zoeken waar de kansen liggen en dat juist beter, aandachtiger en intensiever doen. Denk bij het kiezen aan de vuistregel:
Concentreer kostbare persoonlijke aandacht alleen aan goed renderende relaties en kansrijke prospects. Zet digitale media in voor de grote aantallen overige contacten.
Kies ook voor PR
PR heeft de meeste kansen voor “Low Budget Marketing”. PR begint met nieuws. Geen nieuws over u, maar over toegevoegde waarde voor uw doelgroep. Deze belangrijkste regel wordt vaak met voeten getreden door ondernemers die denken dat er ook maar iemand geďnteresseerd is in het feit dat ze een nieuwe machine, nieuw adres, nieuwe website of nieuwe medewerker hebben. Uw afnemers zoeken hun eigen voordeel en redacteuren zoeken nieuws waar hun lezers iets aan hebben.
Online publiceren
Persberichten kunnen makkelijk online gepubliceerd worden. Het bijhouden van perslijsten gaat dus aanzienlijk efficiënter dan vroeger. Via websites als www.ezpress.eu of persberichten.biz kunt u gemakkelijk en zelfs gratis uw persberichten plaatsen en versturen
Persberichten schrijven
Journalisten en redacties krijgen veel persberichten. Lang niet alles wordt geplaatst. Steeds meer persberichten komen per e-mail, soms wel honderden per dag. Een journalist wil zo snel mogelijk zien of een bericht relevant is of niet. Speel daar op in.
Tips voor het maken van persberichten:
- Zet het woord persbericht in de e-mail zelf, dus niet in een bijlage
- Zet bovenaan het woord ‘persbericht’
- Gebruik een duidelijke korte kopzin (identiek aan de onderwerpregel).
- De kop gaat bij voorkeur niet over uzelf (voorzichtig met het gebruik van uw naam).
- U mag lidwoorden uit de kopzin weglaten.
- Begin met een korte samenvattende introductie van enkele regels.
- Schrijf het artikel in korte scanbare alinea’s met een kopje er boven.
- De intro moet relevant zijn voor de lezers.
- Prijs u zelf niet aan.
- Stuur eventuele afbeeldingen als bijlagen in een sterk verkleind formaat (weinig geheugenruimte).
- Onderaan: ‘Noot voor de redactie’ met contactgegevens, waarin u extra informatie en beeldmateriaal in groter formaat aanbiedt.
In het seminar Verkopen in zware tijden krijgt u nog veel meer 'Low Budget' tips .